Hands On ervaring in landbouwmechanisatie
Herkent u deze uitdagingen?
- Hoe spelen wij in op precisielandbouw? (Internet of Things)
- Hoe brengen we de kosten omlaag?
- Hoe variabiliseren we onze kosten?
- Hoe gaan we om met gebruik versus bezit?
- Hoe kunnen we groei realiseren?
- Hoe vergroten wij ons marktaandeel in Parts & Service?
- Wat is de juiste bezetting voor onze onderneming?
- Hoe optimaliseer ik onze bedrijfsvoering?
- Hoe blijven we scherp?
Lees één van onze voorbeeldprojecten…
After Sales groeistrategie leidt tot meer parts sales
Wij ontwikkelden voor een importeur van landbouwvoertuigen een After Sales groeistrategie. Onze klant realiseerde een omzetstijging van 30%.
De Uitdaging
Onze klant is marktleider in Nederland. Met een exportaandeel van meer dan 40% begeeft de agrarische sector zich op de sterk competitieve wereldmarkt en haakt zij in op de wereldwijd groeiende vraag naar voedsel. De winstgevendheid in de agrarische sector is sterk wisselend en structureel dalend. Deze trend vraagt om steeds verdergaande schaalvergroting, specialisatie en professionalisering in de hele keten. De inzet van nieuwe technologieën die de productiviteit en duurzaamheid verhogen is noodzakelijk.
Onze klant richt zich op het verder ontwikkelen van haar positie als marktleider. Voor het verbeteren van het rendement in de keten, is het volledig kunnen benutten van het winstpotentieel van alle verkochte landbouwvoertuigen en applicaties een voorwaarde.
Wat hebben wij gedaan?
Samen ontwikkelden we een After Sales groeistrategie die de dienstverlening en concurrentiepositie sterk verbetert, voorziet in een hechtere relatie met klanten, de mix van distributiekanalen herziet en het informatiemanagement centraal stelt bij het verbeteren en ontwikkelen van nieuwe producten en diensten.
Hands On heeft een implementatieplan opgesteld met concrete doelen, een haalbare fasering met concrete mijlpalen. We begeleidden de directie en het management met de uitvoering ervan.
Wat is het resultaat?
Nog in hetzelfde jaar is de onderdelenomzet bij bestaande klanten met meer dan 20% gestegen en is de omzet als geheel met € 2M toegenomen. In het daarop volgende jaar steeg de omzet door naar +30%! Klanten zien dat er zichtbaar een nieuwe koers is ingezet en reageren positief. Onze klant gaat vol enthousiasme en overtuiging door op de ingeslagen weg.
Wilt u meer weten? Bel ons gerust. Bart: +31 6 54 913 014 of Eric: +31 6 511 91 432. Of stuur ons een mail: info@handsonconsulting.nl.
Ondernemend Denken en Doen
